MERCADEO

MARKETING - MERCADEO

El marketing a nivel nacional y mundial  se ha aplicado siempre, puesto que los negocios buscan identificar además de clientes, nichos de mercado potenciales, antes era enfocado mucho más en base  a lo que las empresas o negocios querían suplir, desde los años 80´s y ahora ha dado un giro de 360º, puesto que la competencia ha demostrado que el marketing se direcciona en base a lo que pide el mercado una visión exterior que le permita proyectarse y direccionar sus estrategias de mercado en pro de sobrevivir a un mercado competitivo, innovador  y exigente.

Antes se visualizaba un mercado limitado, con bajas exigencias, donde la producción se enfocaba a las necesidades básicas de un territorio definido, ahora todo ha cambiado, la tecnología acaba las barreras a tal punto que su producto puede ser visto tanto en el nicho de mercado donde se desenvuelve como en otros países, el cliente es exigente , ahora el tiempo , la calidad, el precio se vuelven factores determinantes al momento de realizar una compra, adicional la estrategia de toda actividad comercial, industrial o de servicios  debe colocar en el centro al consumidor ,sus necesidades y deseos de forma competitiva y rentable, ofreciendo un producto innovador, con un valor agregado que supere expectativas y permita ser punto de referencia en el mercado.

En la economía por el mercadeo se entiende por la organización y asignación de la producción y el consumo de bienes y servicios que surge del juego de la oferta y demanda además de ganancias que lucran a los diferentes sectores económicos.

En la política es el conjunto de técnicas de investigación planificación, gestión y comunicación que se utiliza en el diseño y ejecución de acciones estratégicas y prácticas a lo largo de la política para ellos ver de qué manera pueden organizar los servicios y beneficios del estado para un bien común.

El marketing es la fuerza de venta que permite gestionar activos propios, capital humano y conocimientos, buscando promover desde el momento mismo que se concibe la idea de negocio, identificando oportunidades de negocio, lo que le permite visionarse en mercados rentables, previamente segmentados que les permita llegar con productos o servicios que suplan las necesidades y exigencias de sus clientes, lo que  contribuya a fidelizar  y conquistar garantizando su permanencia en el mercado.

Visualizando el marketing desde el punto de vista de la proyección económica del municipio, podríamos deducir que no se cuenta con empresas legalmente constituidas que además de dinamizar la economía permitan proyectar al pueblo como emprendedor, por ende la economía se apalanca en la agricultura, con un producto dominante que es el café, si bien la economía se ha mantenido, no se podría decir que ha crecido, porque no se optimiza la gran variedad de productos que se cultivan, partiendo de que el municipio cuenta con todos los pisos térmicos que permiten producir una gran variedad como maíz, frijol, caña de azúcar, papa, plátano, además se cuenta con producción de ganado de carne y leche.

El municipio cuenta con un gran potencial, pero empezamos con falencias determinantes, no se tiene una plaza de mercado que permita la comercialización organizada y estandarizada que posibilite al campesino recibir un precio justo por  sus productos, no se tiene un acopio que permite de forma organizada un transporte que garantice la calidad del producto final, podríamos hablar de que nos falta una mayor técnica en la producción de lo que habitualmente hacemos, para que pudiésemos ofrecer productos que además de suplir la canasta familiar, nos permitiera penetrar a otros mercados regionales, nacionales e internacionales, así no solo se dinamiza la economía sino que se genera empleo lo que trae consigo un mejoramiento de la calidad de vida, disminución en los índices de pobreza y en los índices de problemática social.

APRENDIZAJES PREVIOS

El día 9 de julio de 2015, se realizó un test, donde cada aprendiz identificaba cuales eran sus conocimientos respecto  a los diferentes conceptos  que vamos a ver a lo largo de la formación y en caso de conocerlos a fondo saber cómo se aplica en el  contexto empresarial.

INSTRUMENTO DE SABERES PREVIOS NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN EQUIPO DE DISEÑO CURRICULAR

Nombre del Aprendiz:

Documento de identidad:

Identifico conocimientos previos, como estrategia para la activación cognitiva y con el propósito de articular significativamente la nueva información.  Para esa actividad utilizo el siguiente cuadro.

En la columna número 1, el equipo de desarrollo curricular deberá formular las preguntas teniendo en cuenta todas las competencias que deben desarrollar  los aprendices dentro del programa de formación.

ITEM	¿Qué sé?	¿Cómo lo aplico?
DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
Políticas organizacionales
Dirección del Talento Humano
Clima Organizacional
Trabajo en equipo
Toma de decisiones
Indicadores de desempeño
ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN
Estructuras organizacionales
Administración financiera
Indicadores económicos
Normatividad ISO
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
Participación en el mercado
Segmentación de Mercados
Oferta y demanda
Pronósticos de ventas
Benchmarking
Fijación de precios
Punto de equilibrio
IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
Pruebas de concepto
Ciclo de vida de los productos y servicios
Comportamiento del consumidor
Comportamiento del mercado
Categorías de producto
Tendencia de las ventas
DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.
Tipos de distribución
Sistemas de distribución
Tipos de canales
Métodos de selección de canales
Las barreras de entrada al canal
Comercialización
Tipos de venta
Formatos comerciales
Normas ISO en la distribución
MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO
Comunicación
Eventos comerciales
Relaciones públicas internas y externas
Protocolo en los eventos
Contratos
Normas seguridad industrial aplicada a eventos
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE.
Prototipo de productos
Técnicas de diseño, bocetación y planimetría
Política de comunicación comercial
Teoría del color
Técnicas de diseño
Nombres y marcas
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
Tipos de información
Herramientas de diagnóstico
Entorno empresarial
Análisis interno de la empresa
Estructura funcional de mercadeo
Perfil de clientes, competidores, consumidores y usuarios
Plan de Marketing
IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Investigación de mercados
Datos
Base de datos
Paquetes y modelos estadísticos
Análisis y procesamiento de datos
NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
Clasificación internacional de productos y servicios
Empaques, envases, embalajes
Demostraciones
Negociación
Entidades reguladoras: cámaras de comercio, ministerios, embajadas, bancos gremios
IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO
Teoría de los presupuestos
Sistemas de proyección de ventas
Cambio de hábitos y cambio de actitudes
Penetración de mercados
Modelos del comportamiento del consumidor
Tendencias en el mercado
GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN
Tipos de stand
Identidad corporativa
Servicio al cliente
Merchandising
Exhibición de productos o servicios

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